需求唤醒
需求唤醒
作者:奥伦・克拉夫
格式:EPUB/MOBI/AZW3
时间:2022-11-05
豆瓣评分:7.9
内容简介

硅谷成交大师、《重新定义推销》作者奥伦·克拉夫全新力作!揭秘互联网时代,如何轻松与他人达成交易。谷歌等互联网巨头都在运用的核心方法。

让《疯传》作者乔纳·伯杰惊呼“罕见”的影响力神作。销售、融资、路演、营销、挖人、直播带货……如果你能钻进别人的脑子里,唤醒需求,不管干什么,别人都会追着你成交。

8个价值数亿美元的故事,6大核心法则,快速消除别人的抵触心理,改变别人的认知。成交其实并不用那么费劲。

100字身份暗语、2倍语速、2倍提升、创新点打包法……几十亿美元实战成绩的经验总结,小技巧往往能解决大问题。

向别人反复灌输己方产品的优点,不停地反驳对方的反对意见,希望将其逼入死角,不得不与你成交。这种策略过去或许有用,因为当时人们的选择很有限。然而,互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力,人们就越往后退,以便保持安全距离。不是别人不需要,而是他们根本没思考自己的需求。

针对这种情况,奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法,你可以轻易绕过别人的心里防御机制,激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去,而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的,那么他们就会反过来感谢你,因为你满足了其需求。

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